Potensi pertumbuhannya pertama utama karena konsumen karbit semen pada pasar utama dalam negeri menjadi statis dan karena meningkatnya persaingan dalam negeri. Tambang sekarang ini mengembangkan kebutuhan akan batang pengeboran dan perlengkapan pengekang karbit semennya dengan menggunakan teknologi baru. Karena itu ukuran menyeluruh dari pasar karbit diharapkan agak bertambah dalam pengertian jumlah karbit yang digunakan, meskipun tidak perlu dalam pengertian nilai konsumsinya. Bersamaan dengan itu pesaing-pesaing baru memasuki pasar dalam bidang ini.

Bagian terbesar daripada mereka adalah konsultan arsitek dalam negeri yang lebih kecil dari mereka beroperasi dengan investasi yang Iebih kecil dan mereka memusatkan perhatiannya pada penjualan kepada beberapa tambang dengan tujuan pertama-tama memperoleh pasar karena harga mereka lebih rendah dalam banyak hal disebabkan karena pabrik mereka terletak dekat dengan tambang-tambang peIanggan utamanya.

Diperkirakan bahwa para pesaing yang lebih kecil ini mungkin menetapkan harga produknya secara realistis, karena biaya operasi mereka dan biaya tetap mereka tidak disangsikan lagi jelas lebih kecil daripada yang ditanggung oleh Arsitek Online. Untuk jangka masa depan, para manajer Arsitek Online sangat cemas akan macam persaingan yang mengancam ini, dan mereka merasa yakin akan meningkatnya jumlah kehilangan langganan kepada saingan yang lebih kecil atas dasar harga. Namun demikian mereka tidak berbuat apa-apa selain hanya menyadari situasi yang suram ini.

Arsitek Online mempunyai sekelompok manajer eselon kedua dan ketiga yang cukup cakap. Jika ada titik kelemahan khusus dari sudut pandangan manajemen, kelemahan tersebut ialah bahwa praktis semua tenaga utama pada Arsitek Online memiliki pemikiran yang berorientasi pada produk saja. Sebegitu jauh hal ini merupakan faktor penunjang dalam pertumbuhan konsultan arsitek (reputasinya sangat baik untuk produk dan penyerahan barang), tapi sekarang terdapat tanda-tanda perkembangan bahwa Arsitek Online semakin kehilangan beberapa keuntungan yang telah dikembangkannya dahulu sewaktu konsultan arsitek masih kecil dengan pelanggannya yang utama. Juga jelas bahwa konsultan arsiteknya lebih banyak beroperasi atas dasar kebutuhan dari hari ke hari tanpa ada aspek perencanaan yang diperlukan seperti penyusunan sasaran,

Karbit semen adalah bahan yang paling keras yang telah dibuat oleh manusia. Bahan itu dipergunakan dalam pertambangan (untuk pengeboran lobang-Iobang yang keras dengan cara pengeboran berputar atau cara pukul, dan lain-ain) dalam peralatan dan alat cetak logam dan dalam penggunaan khusus peralaan pelicin yang memerlukan ketahanan tinggi terhadap pergeseran, erosi atau perkaratan kimia.

Arsitek Online semata-mata memusatkan perhatiannya dalam penggunaan di bidang pertambangan dan telah membina nama baiknya sebagai pembekal karbit semen untuk perkakas pemboran seperti bor dari baru bara (coal angers) dan pengekang tetap (continuous bits) di tambang-tambang. Karena Arsitek Online merupakan salah satu konsultan arsitek dalam negeri yang pertama memasuki pasar itu, konsultan arsitek tersebut sebenarnya tidak menghadapi situasi persaingan yang tajam sampai beberapa tahun terakhir ini Karena itu manajemennya tidak benar-benar agresif dan dinamis terutama jika dilihat dari sudut mengenali dan mengejar kesempatan mengembangkan pasar yang baru.

Konsultan arsitek ini tertutup rapat bagi orang luar 72% sahamnya dipegang oleh pendirinya HH. Josephs, yang juga menjabat sebagai presiden konsultan arsitek. Masing-masing manajer teknik dan manajer produksi memiliki lima prosen dari saham yang ada, dan sisanya dipegang oleh tiga orang luar yang menjadi anggota dewan direksi. Tiga orang senior dari konsultan arsitek - presiden dan manajer teknik Serta manajer produksi telah berusia lebih dari enam puluh tahun. Tampaknya tidak seorangpun dalam konsultan arsitek secara logis bisa menggantikan kepala eksekutif, kecuali ada kesempatan lain di luar tiga orang yang tersebut di atas, ialah A.B. King manajer penjualan yang mungkin memiliki kecakapan yang diperlukan.

Bagaimanapun ketiga eksekutif senior telah menyetujui agar Tuan King diberi kesempatan sedikit untuk memperlihatkan, apabila ia dapat memikul tanggung jawab yang bertambah itu secara efektif jika kesempatan ditawarkan kepadanya. Arsitek Online Carbide mempunyai penjualan dan memiliki profitabilitas yang cukup besar, terutama dalam tahun-tahun di mana konsultan arsitek menghadapi sedikit persaingan. Akan tetapi ada kecemasan yang semakin besar di kalangan para manajer, mengenai telah terbatas- strategi atau program kerja. Selanjutnya, terbukti pula bahwa keputusan tertentu dalam perusahuan hampir tampa rencana (panik) misalnya, manajemen berusaha melawan semua persaingan harga, biarpun laba pada kontrak-kontrak besar tertentu ada kalanya sebenarnya tidak ada.

Munajemen Arsitek Online sama sekali tidak sadar akan keadaan ini, dan mereka mengakui perlunya mengembangkan pendekatan yang dapat menempatkan konsultan arsitek sekali lagi dalam kedudukan yang memberikan penghasilan yang lebih baik. Manajemen konsultan arsitek telah mengenali pembatasan-pembatasan yang ada untuk mengatasi keadaan itu, dan tiga bulan yang lampau mereka memutuskan menyediakan Rp. 10,- juta guna melakukan pemeriksaan manajerial.